當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告評論>詳細(xì)內(nèi)容 從“農(nóng)夫山泉礦泉水PH試紙篇”廣告看消費(fèi)者市場的培育 作者：孫德奎 時(shí)間：2007-6-18 字體：[大] [中] [小]

    時(shí)下，天氣漸熱，各類飲用水需求量隨之增加，像以往年份一樣，飲用水市場必將發(fā)生一場新的營銷角逐。
    前不久，農(nóng)夫山泉在央視做了“PH試紙篇”廣告，一句“健康的生命需要天然的弱堿性水”展開了飲用水市場的夏季營銷攻勢。
    一般情況下，雖然說消費(fèi)者在做出購買決定時(shí)是比較理性的，但是由于大多數(shù)普通消費(fèi)者受自身知識和經(jīng)驗(yàn)的限制，這種理性只能算是現(xiàn)有知識和經(jīng)驗(yàn)的集合，或者是產(chǎn)品生產(chǎn)商通過廣告而培育出來的。對于后者，當(dāng)廣告告知消費(fèi)者什么是理性的時(shí)候，這時(shí)的廣告就形成了一
條理論教育的工具，因?yàn)槔硇詫ο�費(fèi)者是有利的，所以消費(fèi)者會毫不猶豫地在腦海中進(jìn)行學(xué)習(xí)、確認(rèn)，進(jìn)而與廣告所說明的問題達(dá)成共識。
    “農(nóng)夫山泉PH試紙篇廣告”充分利用了消費(fèi)者對這種理性的學(xué)習(xí)和確認(rèn)。廣告場景選擇在消費(fèi)者比較集中的超市，而且整個(gè)影視畫面非常的柔和。其中一點(diǎn)，幾個(gè)年輕人好奇的觀看綠色的杯子，切實(shí)的反映了普通老百姓的好奇心理，說明很多人都是不知道的。而這則廣告以教育的形式告知了消費(fèi)者，增長了消費(fèi)者的理性知識�？梢韵胂螅�這種場景的生活化和平民化很容易引起消費(fèi)者的共識和感受。當(dāng)消費(fèi)者看到這則廣告，或者在超市對飲用水做購買選擇時(shí)，會感到非常的親近，親近的結(jié)果就是做出購買。
    對于消費(fèi)者來說，飲用水的純凈和健康是其首選的，翻看以前的飲用水廣告，我們不難發(fā)現(xiàn)，要不把賣點(diǎn)定為純凈，要不定為富含某某礦物質(zhì)，可沒有一個(gè)可視化的做法，“農(nóng)夫山泉PH試紙篇廣告”摒棄了以前廣告說書式的做法，雖然廣告的目標(biāo)也是在說明農(nóng)夫山泉的健康性，可選擇了一種廣告主人公可視化的行為，告知消費(fèi)者什么才是真正的健康的水，這種把健康可視化的做法沒有吹噓和無形的感覺，消費(fèi)者自然會加以認(rèn)可，從而購買產(chǎn)品。
    “農(nóng)夫山泉PH試紙篇廣告”告知了消費(fèi)者什么是理性，什么是健康的水，而且以一種非常膽大的廣告行為進(jìn)行表現(xiàn)，同時(shí)也就告知了消費(fèi)者了農(nóng)夫山泉公司的技術(shù)實(shí)力和對消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的精神態(tài)度。企業(yè)的各種慈善活動(dòng)的結(jié)果告訴了我們，消費(fèi)者是理性的，同時(shí)也是充滿感情的，他們會對一個(gè)負(fù)責(zé)任的公司充滿信任并攙夾個(gè)人感情，所以“農(nóng)夫山泉PH試紙篇廣告”對消費(fèi)者對“農(nóng)夫山泉”的品牌忠誠度起到了非常大的提升作用。
    當(dāng)然，本文認(rèn)為，為擴(kuò)大市場的認(rèn)可度和知名度，進(jìn)而培育消費(fèi)者，應(yīng)該把廣告的內(nèi)容演繹到現(xiàn)實(shí)中來，當(dāng)然，這是以廣告內(nèi)容的真實(shí)性為前提的。


作者：孫德奎，15906611550，sunnyjust@163.com